Marketing Médico: 3 Consejos de marketing y ventas para clínicas
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Implementa una estrategia de marketing médico efectiva
En este articulo daré 3 consejos de marketing médico fundamentales en base al trabajo que he realizado en más de 100 clínicas a lo largo de Latinoamerica, incluida mi propia clínica estética ubicada en Concón, Chile llamada CLÍNICA HEBE CONCON ?
Tener una buena estrategia de marketing digital hoy en día es fundamental en el éxito de cualquier clínica médica, estética o dental. La competencia es agresiva, los costos de publicidad suben y suben.
Ademas existe tanta información de como hacer las campañas que los emprendedores del área de la salud se confunden. Como dueño de una agencia de marketing enfocada en clínicas y contar con la mía propia, he recopilado los 3 aspectos fundamentales para el éxito de cualquier clínica a la hora de hacer marketing digital.
Primer consejo: Tener un buen equipo de marketing digital que sepa de marketing médico
Mi primer consejo de marketing, es contar con un buen equipo de marketing digital que maneje el marketing médico
El marketing médico es un área del marketing enfocada en la publicidad para especialistas del área de la salud.
Hoy en día existen muchas empresas de marketing digital, una agencias son especialistas en e-commerce, otras en marketing para abogados, otras en empresas B2B y otras en marketing clínico.
Metricads es una empresa de marketing digital especialista en marketing clínico y puede ser el partner estratégico que impulse las ventas de tu clínica.
Contar con un equipo especialista puede ser la diferencia entre ganar o perder dinero en tu clínica. A la hora de contratar una agencia, date el tiempo de cotizar entre varias, ver sus clientes y su forma de trabajar.
Segundo consejo: Tener un equipo de ventas capacitado y con las herramientas correctas.
Mi segundo consejo de marketing es centrarte en personas. Las empresas están compuestas por personas, y las personas son tu principal activo, si te centras en capacitarlas y motivarlas podrás alcanzar las metas comerciales de tu clínica.
Si ademas de entregar una correcta capacitación y buenos incentivos económicos por metas de ventas, les entregas herramientas tecnológicas adecuadas, lograras rentabilizar tu inversión de marketing digital
Una de las herramientas que recomiendo usar para centralizar y gestionar tu posibles clientes de manera eficaz es «HUBSPOT»
Hubspot es un CRM completo que te permitirá gestionar de formar ordenada los clientes y centralizar tus esfuerzos en aquellos clientes valiosos.
BONUS TRACK: La mejor manera de lograr tus objetivos comerciales es creando un buen clima laboral, en donde los trabajadores se sientan comprometidos con el éxito de la empresa. Un buen clima laboral no depende solamente de buenos incentivos económicos, si no también de lugares de trabajos cómodos, horarios flexibles, jornadas extraprogramaticas, trabajadores descansados, e higiene del trabajo. Un buen clima laboral puede ser clave en el éxito de tu empresa y es un valor que todo emprendedor debe inculcar en sus empresas. Una herramienta muy buena pensada justamente para esto es BETTERFLY
Tercer consejo: Enfócate en servicios claves
Este es un gran consejo de marketing médico, muchas veces queremos vender todo lo que tenemos en nuestra clínica, sin embargo nos topamos con una barrera muy importante: El presupuesto publicitario de las campañas de marketing digital y la fase de aprendizaje.
El presupuesto es finito, mas cuando las clínicas parten y sobretodo este año de crisis económica mundial.
Por otra parte, la fase de aprendizaje te exige tener una determinada cantidad de conversiones en un determinado periodo de tiempo para lograr aprender y aprovechar la inteligencia artificial de meta y google. Te explico mas sobre esto en mi canal de youtube en el video adjunto.
Por ende deberemos invertir una cantidad mínima de 200 a 500 dólares por servicios para poder salir de esa fase de aprendizaje y tener buenos resultados, por tal motivo y dado que el presupuesto es finito, mi recomendación es iniciar con SERVICIOS CLAVES, servicios estratégicos que permitan vender mas servicios, como por ejemplo: Ortodoncia o Urgencia dental.
Con ortodoncia ganamos un cliente por mucho tiempo, sin embargo es una campaña costosa, por otra parte urgencia dental puede iniciar con un dolor de muela y continuar con más tratamientos.
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También te recordamos que tenemos 2 cursos avanzados de marketing digital, uno de Facebook ADS (meta) y otro de Google ADS, los cuales puedes comprar en el siguiente link:
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