Estrategias de puja en Google Ads ¿Qué son y como usarlas?
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Las estrategias de puja están presente en todas las campañas de Google y Meta, pero que son y por qué existen?
Hablaremos en este articulo sobre la estrategia de puja en la RED DE BÚSQUEDA de Google Ads (No display, ni youtube, eso lo haré para otro articulo y video)
Primero que todo debemos saber qué tanto la publicidad que ocurre en Google como en Meta se realiza a través de un sistema de subastas donde hay oferentes (anunciantes) que están pagando por mostrar sus anuncios.
En este sistema de subastas habrá anunciantes que invierten mas (subastan mas) y otros que invierten menos (subastan menos) por lo que finalmente el anunciante que más se muestra ante la audiencia es el que paga más y tiene mejor estructura de campaña.
En ambos sistema opera fundamentalmente la inteligencia artificial sin embargo la diferencia entre el sistema de subasta de Google con el de Meta radica en sobre que variables estas operan, en Google operan sobre el costo por click (CPC) o costo por conversión (CPA), es decir «cuanto esta dispuesto un anunciante a pagar por click» o «cuanto esta dispuesto el anunciante a pagar por conversión». Sin embargo en meta esta opera generalmente sobre el costo por mil impresiones (CPM) y aunque si bien también hay una opción para que pueda operar sobre el costo por conversión (CPA) esta última no me convence mucho.
Otra diferencia que olvide mencionar es que las estrategias de puja en Google Ads son mucho mas «manuales» y tienen mas importancia en el resultado final de la campaña que las estrategia de puja en Meta, razón por la cual que en este articulo hablaremos sobre las estrategias de puja en Google Ads, que son y como usarlas, ya que son mas relevantes que las que existen en meta (Esto es una opinión personal mía como Ricardo Oyarzún)
Estrategias de puja en Google Ads ¿Qué son?
En Google Ads tenemos 3 estrategias de puja, estas funcionan de menor nivel de eficiencia a mayor nivel de eficiencia
Es según mis propias palabras como ir avanzando de división hasta llegar a jugar la Champions league, por ende no puedes jugar la Champions league si todavía tu equipo esta en 2da división de tu liga local.
Estas estrategias de puja ordenadas de menor a mayor nivel de eficiencia son:
- Maximizar clics (Menor nivel de eficiencia – 3era división)
- Maximizar conversiones (Mejor nivel de eficiencia – 2da división)
- CPA Objetivo (Máximo nivel de eficiencia – 1era división)
Ahora bien, si CPA objetivo es la mejor estrategia de puja de todas… ¿Por qué no simplemente configuramos de un viaje esa estrategia y nos olvidamos del resto?
Pues como en el futbol, si tu club estas partiendo, deberá ir pasando y ganando cada división para ir ascendiendo hasta llegar a jugar la primera división, pues así mismo funciona esto.
¿Como usar correctamente las estrategias de puja en Google Ads?
Ya sabemos que debemos ir avanzando poco a poco en las estrategias de puja, ahora bien ¿Como vamos avanzando? Te lo explicare super fácil, y te servirá como una guía para cuando actives tu campaña de Google Ads en la red de búsqueda.
Paso 1: Inicia con maximizar clics
Mi recomendación siempre será partir con maximizar clics puesto que para funcionar correctamente no necesita datos previos de campaña, y cuando tu campaña recien parte no tiene datos de conversión ni de nada.
Con maximizar clics la puedes iniciar con tope de costo por click y sin tope de costo por click.
Si queremos elegir con tope de costo por click deberemos determinar cuanto es el costo por click de tus palabras claves, para ello te recomiendo ver el siguiente video que tengo en mi canal
Con el planificador de palabras claves de Google podrás detectar el CPC mínimo y máximo de cada palabra clave, sin embargo como la estrategia de maximizar clics se aplica a nivel de campaña y no a nivel de palabras claves mi recomendación es que selecciones las 4-5 palabras claves que vas a tomar y saques un promedio, y que a ese promedio le sumes un 30%-50% y ese valor vas a colocar como tope en maximizar clics
Ahora bien, si esto te parece difícil y engorroso también puedes aplicar maximizar clics sin colocar «tope» ¿La diferencia? muy poca, incluso con la inteligencia artificial aveces es bueno dejar ese espacio libre, pero prueba con ambas y ve cual mejor te va. En mi caso le coloco tope cuando la palabra clave es muy competitiva sin embargo me ha pasado que cuando le coloco tope la campaña no imprime porque queda fuera de subasta.
Paso 2: Maximizar conversiones
Una vez tengamos nuestras primeras 30-100 conversiones en máximo 30 días y la fase de aprendizaje de los anuncios este completada es momento de avanzar de división y aplicar «maximizar conversiones», esta configuración es muy sencilla ya que para usarla únicamente necesitaremos tener conversiones en nuestra campaña
Simplemente lo que haremos será irnos al apartado de estrategias de puja aplicar «maximizar conversiones» y listo.
Si lo hiciste correctamente tu costo de conversión disminuirá lo que se traduce en mas conversiones a menos costo.
Paso 3: CPA Objetivo
Finalmente llegamos a la estrategia de puja mas eficiente de todas, aunque ojo, esto va cambiando y me ha pasado que me ha tocado retroceder a maximizar conversiones o incluso maximizar clics para recuperar los buenos resultados.
Por ende incluso si haces todo bien, puede ser que en un futuro tenga que re-optimizar y retroceder en las estrategias de puja, es normal y ocurre.
Sin embargo en el escenario normal, CPA objetivo es la mas eficiente de todas, la que menor costo por conversión genera y mejor calidad de cliente entrega
El tema que hay que saber aplicarla bien, puesto que si no la aplicas bien, mejor quédate con maximizar conversiones, no es tan fácil de aplicar porque hay un tema de experiencia detrás
La regla general es: Una vez aplicada maximizar conversiones analizamos el costo por conversión medio de los últimos 30 días y le aplicamos un 30%-50% mas a ese costo (si como en maximizar clics) y aplicamos, luego la herramienta se esforzara en bajar ese costo, si notamos que el costo ha bajado, volvemos a aplicar la formula esta vez con un costo medio menor puesto que bajo y le aplicamos el 30%-50% para no quedar fuera de subasta
Ejemplo:
-> Si el costo de conversión medio fue de $2.000, aplicare un CPA objetivo de $3.000 (+50%) o de $2.600 (+30%) esto dependerá del análisis que tu hagas si eliges un u otro %, solamente te estoy diciendo como YO RICARDO OYARZÚN LO HAGO, puesto que no existe un manual de como aplicarlo.
-> Luego de un tiempo prudente y siempre y cuando el costo no haya subido o la campaña no haya dejado de imprimir, analizare el costo medio de los ultimos 15-30 dias y aplicare la misma regla, supongamos que el costo bajo de $2.000 a $1.500, en este caso aplicare un CPA objetivo de $2.250 (+50%) o de $1.950 (+30%)
Esto lo repetiré hasta que llegue un momento en que no pueda bajarlo mas, y como me dare cuenta? Porque el anuncio dejara de imprimir.
Acá te dejo un articulo y un video donde explico CPA objetivo al detalle
-> Ver articulo aquí
Por último comentarte que estas estrategias de puja aplican tanto para empresas de servicios como para tiendas online
No siempre CPA objetivo es la mejor de la mejor, aunque generalmente si, pero por ejemplo yo en mi otra empresa CLÍNICA HEBE aplico maximizar conversiones y en metricads aplico CPA objetivo.
Espero que te haya quedado claro todo este tema sobre las estrategias de puja en Google Ads. Te mando un gran saludo.- Ricardo Oyarzún.
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