Una de las fases más importantes en todo flujo de ventas, sea cual sea la metodología que tu estés aplicando en tus campañas de marketing es el equipo de ventas. Es fundamental, ya que ahi reside cerca del 50% de posibilidades de concretar el negocio.
Un equipo de ventas son las personas que te ayudarán a concretar la compra de un cliente, lo ideal es que sean personas con experiencia en atención al público y técnicas de influencia sobre el cliente en su decisión de consumo.
Es importante que tu equipo de ventas entienda como una responsabilidad dentro de tu empresa, ya que son una parte muy importante, por no decir la más importante, del negocio.
Motivación: metas del equipo de ventas
los equipos de ventas tienen la responsabilidad de cumplir con las metas que tu necesitas. Tienes que establecer ciertas metas a alcanzar y poder esforzarse en cumplirlos.
Por ejemplo, pueden partir por ofrecer los productos de más caros, incorporar llamada telefónica, enviar pdfs, videos, testimonios personalizados, etc. Las posibilidades son muchas.
Marketing y ventas
Los equipos de marketing se encargan de las estrategias y campañas para atraer leads o prospectos a tu negocio, sin embargo el equipo de ventas tendrá que desarrollar las actividades necesarias para convencer a ese prospecto a que te compre un producto o contrate un servicio. Finalmente el proceso de atención, postventa y demás atenciones que se le hagan lo podrías transformar en un cliente.
En conclusión
El equipo de ventas es fundamental en cualquier empresa. Poder conformar una grupo o una persona que pueda desarrollar ese proceso de buena manera para ti influye directamente en el desarrollo de tu negocio.
