Publicidad profesional para tu consultorio dental

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El 70% de las clínicas dentales están pagando anuncios en Google y Meta para obtener más clientes

¿Quieres mejorar la publicidad para tu consultorio dental? ¿Quieres conocer las practicas de aquellas clínicas que si tienen éxito? marketing, publicidad y odontología son términos que no van de la mano (por lo menos no en la universidad). Aprende sobre marketing clínico enfocado en dentistas en este articulo qué escribí especialmente para ti y tu clínica.

La competencia dental es salvaje desde sus inicios, y hoy se ha traspasado a la publicidad digital, es por esa razón que es clave asociarte con un experto en marketing clínico para poder ser rentable y salir de ese mar de competidores que se pelean por ser el mas barato.

Metricads Marketing es una agencia experta en marketing clínico, llevando la publicidad de mas de 100 clínicas y consultorios dentales a lo largo de latinoamerica y puede ser el socio estratégico que tu clínica necesita para lograr sus objetivos de marketing

A continuación daremos a conocer las mejores estrategias y herramientas que nuestros clientes ocupan a la hora de hacer sus campañas de marketing digital

  • Indice
    • Imagen de marca
    • Bonus track: Presencia «omnicanal»
    • Analitica digital correcta
    • Estudia a tu competencia
    • Publicidad original, agresiva y selectiva
    • Fortalecimiento comercial
    • Educación

Imagen de marca

Tener una imagen de marca que represente los valores de tu clínica es clave para impactar favorablemente en tu posible paciente. Mi recomendación es mantener una linea gráfica pulcra, donde primen colores «tradicionales» como el blanco, el celeste, azul y evitar colores fuertes como el negro, el morado, el rojo.

Esta imagen de marca pulcra y limpia debe ser siempre buscando imágenes reales de la clínica, los profesionales y los pacientes y evitar a toda costa las imágenes de Google. El posible paciente siempre valorara mas una foto o video real de la clínica. Con este simple consejo mejoraremos la futura publicidad para tu consultorio dental.

En cuanto al sitio web, te recomiendo ver mi video en donde te explico como construir un buen sitio web y una buena landing page que logre impactar en tu posible paciente.

Tener un sitio web optimizado es la primera parte y fundamental para tener un buen resultado en tus campañas de Google y Meta. Técnicamente tener un buen sitio te permitirá tener un buen nivel de calidad en Google Ads, lo que se traduce en un nivel de conversión más alto y un costo por click más barato. Si quieres saber mas sobre el nivel de calidad, te recomiendo ver el siguiente video.

Si quieres aprender mas sobre Google Ads, te invito a tomar mi curso de Google Ads Profesional.

La imagen de marca en redes sociales debe ser pensada para redes sociales (valga la redundancia), evitando estas imágenes de promociones sacadas de Google y reemplazándolas por imágenes reales de tu clínica, testimonios de tus pacientes, videos de tus doctores invitando a visitar la clínica, es decir, que se vea la realidad de la clínica y por ningún motivo usar imágenes falsas de Google. Estamos en una red social y la gente quiere ver fotos y videos reales, no memes ni imágenes de google

Bonus track: Presencia «omnicanal» clave la publicidad de tu consultorio dental.

Ominicanalidad significa que tus anuncios estén presentes en diversos medios digitales, tales como Instagram, Facebook, Youtube y la red de búsqueda de google entre otros.

Hoy en día y dado la compleja competencia que enfrentan los dentistas, es que el marketing clínico debe enfocarse si o si en la omnicanalidad. Mi recomendación es tener una presencia omnicanal fuerte en Google y Meta. Acá las campañas de remarketing deberán ser incluidas para lograr esta omincanalidad fuerte, para que cualquier posible cliente que haya visitado tu pagina web en google, sea perseguido por tus anuncios a través de meta (Instagram y Facebook), haciendo de esta manera tu campaña mas agresiva que el de tu competencia.

Si quieres ser mas masivo que tu competencia, debes estar presente en todas las redes donde tu posible cliente este presente y contar con remarketing omnicanal. Te dejo el siguiente video donde hablo mas en detalle sobre el remarketing o retargeting.

Analitica Digital Correcta para la publicidad de tu consultorio dental

Una vez resuelto el tema del sitio web y la imagen de marca y antes de comenzar con la publicidad, debemos tener la analítica digital correctamente instalada. Yo sé que para un dentista este tema puede ser hablar en otro idioma, pero si no te lo digo yo en este articulo ¿quien mas te lo va decir?

La analítica digital se encarga de medir lo que ocurre con tu sitio web y con tus campañas, sin ella no podriamos saber cuantos clientes estan generando nuestras campaña de marketing digital, por eso es importante instalar la analitica antes de iniciar tus campañas.

Las herramientas fundamentales en esta disciplina son Google Analitycs y Google Tag Manager. Con la analítica digital podremos definir nuestros objetivos de marketing o «conversiones», que en el caso de una clínica son los formularios, las llamadas telefónicas y los whatsapp enviados, estas conversiones se crean e instalan con tag manager y analitycs que son las 2 herramientas claves de la analítica digital.

Con la analítica digital sabremos absolutamente todo lo que ocurre con nuestra inversión publicitaria y podremos tener información y datos suficientes para tomar una decisión de marketing correcta.

Te dejo el siguiente video donde te explico que es tag manager y como crear conversiones.

Estudia a tu competencia

Por ultimo, y antes de lanzar tu campaña de marketing digital te recomiendo estudiar a tu competencia para saber que si les esta funcionando y que no les esta funcionando, para estudiar a tu competencia te recomiendo dos herramientas: Semrush y la biblioteca de anuncios de meta.

Tengo videos de ambas herramientas y te invito a que los veas

Video «Derrota a tu competencia con SEMRUSH – Brecha de palabras claves 🔥»

Video [3 Minutos] Espía los anuncios de tu competencia y mejora los tuyos

Publicidad original, agresiva y selectiva

El éxito de una campaña de marketing clínico (marketing digital para una clínica o consultorio dental) depende en gran medida de tres factores: Los servicios a promocionar, la creatividad y originalidad a la hora de hacer tus anuncios y la plataforma donde te vas a anunciar. Si tenemos esto OK, mejoraremos la publicidad de tu consultorio dental y venceremos rápidamente a tus competidores mas cercanos.

Si eres una clínica estética por ejemplo, meta debería ser la plataforma donde destines casi el 100% de tu presupuesto ¿Por qué? Por que los anuncios para clínicas estéticas son visuales y no hay nada mejor que la red de meta (Instagram y Facebook) para transmitir ese tipo de información

Si eres un consultorio o clínica dental, lo tendrás un poco más difícil, ya que definir entre Meta o Google dependerá del servicio que quieras promocionar. En este caso yo te recomiendo elegir servicios estratégicos, aquellos servicios que mas dinero te generan y que te permiten vender ma servicios. Un ejemplo de servicios dentales estratégicos son los tratamientos de ortodoncia (brackets, frenillos, ortodoncia invisible) puesto que al ser tratamientos de largo plazo, retienen al paciente por mucho tiempo haciendo que este pueda seguir consumiendo mas tratamientos de la clínica, obviamente este tipo de campañas de ortodoncia son costosas porque hay mucha clínica que paga publicidad por estas palabras claves haciendo que el costo por click sea alto. Otro servicio estratégico es urgencia dental que tiene un buen rendimiento de CPC (costo por click) y que el paciente llega a tu clínica por un dolor muy fuerte al cual se le resuelve su problema pero ademas se le pueden encontrar otros problemas a los cuales ofrecer mas servicios.

Mi recomendación final para las clínicas dentales es centrarse en potenciar 2 a 3 servicios estratégicos tanto en meta com en google ads, con anuncios creativos y originales, evitando a toda costa las imágenes de google. Te invito a ver el siguiente articulo donde hablo en mas profundidad sobre este tema que es muy muy importante.

En METRICADS MARKETING ofrecemos consultorías de marketing para encontrar el nicho de mercado mas optimo para tu clínica y forjar una estrategia profesional para la publicidad de tu consultorio dental.

Fortalecimiento comercial para tener un mejor marketing clínico

Si no tenemos un equipo de ventas capacitado, todos los esfuerzos de marketing se van a ir a la basura. Es por eso que debes invertir en capacitación y herramientas para que tu equipo de ventas sea un equipo de cerrar negocios. Con capacitación, buenas herramientas, buenos incentivos y buen clima laboral lograras tener a tu equipo de ventas motivado y listos para cumplir con los objetivos comerciales de tu clínica

Un equipo de ventas comprometidos es la clave para aprovechar al máximo los posibles clientes que tu campaña de marketing genera

Hablo mas sobre este apartado en el siguiente articulo

Publicidad profesional para tu consultorio dental. Marketing clínico
Clínica Dental Sonríe, Cliente de Metricads desde 2018.

Educación

Como empresario dental necesitas capacitarte en temas de marketing digital, independiente contrates a un experto que te lleve las campañas, ya que necesitas saber que esta pasando con tu inversión digital.

marketing publicidad odontología, nunca van de la mano, por lo menos no en la universidad. La ciencia del marketing y publicidad para odontólogos es algo que todo dentista debería aprender desde la universidad (es mi humilde opinión) puesto que el objetivo de todo odontólogo es: Tener su propia consulta.

A mí me gusta que mis clientes sepan de marketing digital ya que podemos trabajar en conjunto y hablar en el mismo idioma.

Si quieres seguir aprendiendo de Facebook ADS y Google ADS para mejorar la publicidad de tu consultorio dental te recomiendo que te suscribas a mi canal de Youtube y que tomes mis cursos que tengo disponible para ti

Curso de Facebook Ads: https://metricads.marketing/curso-rentabiliza-tus-anuncios-en-facebook/

¿Quieres mejorar la publicidad de tu consultorio dental?

Agenda una videollamada con nosotros y forjemos una estrategia de marketing clínico rentable y de largo plazo. También puedes aprender de marketing digital con nuestra academia de marketing en: https://metricads.marketing/academia-de-marketing-digital/

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Acerca del autor
Ricardo Oyarzún A.
Ricardo Oyarzún A.
Fundador de Metricads es Ingeniero Comercial de la Universidad de Concepción con especialización en Marketing y Comercio electrónico de la Pukyong National University de Corea del Sur.

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