Si estás buscando cómo rentabilizar tu clínica, lee este artículo en el cual te contaremos como hacerlo utilizando la metodología MP-V.
La clínica genérica y la clínica rentable: Cómo rentabilizar tu clínica.
Veamos con un ejemplo cómo rentabilizar tu clínica. Vamos a comparar dos tipos de clínicas, la clínica genérica y la clínica rentable. La clínica genérica va a tener en este caso ventas de $10,000 y va a tener un ticket promedio de $100 sus desafíos son notorios pues, necesita vender 100 tratamientos para alcanzar 10,000 de venta lo que significa que requiere contratar más personal y más espacios para ofertar estos tratamientos. Al entregar tantos tratamientos a bajo costo está obligado a ofrecer un servicio rápido y genérico.
Por otro lado, tenemos la clínica que es rentable la cual vende igual $1,000 la diferencia es que su ticket promedio es de $1,000. Por ende logra una mayor eficiencia, ya que únicamente necesita vender 10 tratamientos sin tener que expandir su equipo o sus instalaciones. Lo que significa más rentabilidad para el dueño el empresario médico va a poder entregar también mayor calidad con servicios personalizados y específicos para cada paciente lo que genera clientes satisfechos que van a recomendar la clínica y van a continuar con un proceso de recompra y fidelización. Ahora te preguntarás ¿cómo optimizar tu clínica genérica y la volvemos una clínica altamente rentable? La respuesta es con tres simples pasos.
Crea una propuesta de valor. El primer paso para rentabilizar tu clínica
El paso número uno, es crear una propuesta de valor que te permita diferenciarte, mediante una oferta única que utilice tus fortalezas y ventajas competitivas para proporcionar soluciones innovadoras y de calidad. Vamos con un ejemplo, en este caso la clínica que es genérica ofrece botox. Tres zonas por $200 lo cual es típico, mientras que una clínica de alto valor podría ofrecer un protocolo integral de rejuvenecimiento facial, que rejuvenece hasta 20 años la piel de tu cliente, en este caso de tu paciente. Para ello, va a utilizar diversas tecnologías y productos inyectables a un precio de venta de $1,200. Como te das cuenta, se genera una relación ganar – ganar en donde tú ganas un ticket de venta más alto y tu paciente recibe un servicio de mayor calidad.
Compite eficientemente para optimizar tu clínica
El paso número dos es competir eficientemente. Ser más rentable también te hace más competitivo al ofrecer un producto único y de valor agregado. Te conviertes en el proveedor exclusivo en tu nicho, evitando la competencia por precio y reforzando la calidad de percepción y valor que tienes tus clientes. Recuerda que el precio es subjetivo y está ligado al valor que entrega tu solución.
Crea campañas de Pro-conversión
El paso número tres es crear campañas de Pro-conversión. Estas campañas te preguntarás ¿cuáles son son campañas de marketing basadas en la Inteligencia artificial que buscan optimizar la conversión? Estas campañas prueban distintas audiencias para identificar a los consumidores que responden positivamente facilitando así la atracción de clientes potenciales en este caso mi recomendación personal de campaña son las siguientes: en Google buscar campañas de maximizar conversiones y CPA objetivo y en redes sociales buscar campañas de clientes potenciales y conversión.
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Usa la formula de la rentabilidad para crear tu propuesta de valor
