Si quieres conocer 11 estrategias para rentabilizar tu negocio, las mismas que usan las grandes empresas para aumentar su ticket de venta promedio, lee este artículo porque te voy a explicar de manera 100% práctica para que las puedas utilizar en tu empresa.
La gran ventaja de estas 11 tácticas y estrategias para rentabilizar tu negocio, es que las puedes utilizar de manera combinada según tu conveniencia y la de tu empresa.
¿Qué es el ticket de venta promedio y por qué es importante mejorarlo?
Cuando mejoras tu ticket de venta promedio mejoras toda la rentabilidad de tu empresa. En Metricads utilizamos para esto, la metodología MP-V. Esta, se centra en optimizar la rentabilidad y el marketing de tu empresa mediante la creación de una propuesta de valor única que impulse tanto el ticket de venta promedio como el Lifetime Value o ciclo de vida del cliente, nuestra recomendación para calcular el ticket de venta promedio es que tomes las ventas de al menos de los últimos uno a 3 meses y calcules el promedio de esta, pues si tomas datos menores cualquier dato alto o bajo, las ventas puede alterarte la media dándote un resultado falso. Entender tu ticket de venta promedio, es clave para poder optimizarlo y optimizarlo, es clave para mejorar toda la rentabilidad de tu empresa.
Estrategia de diferenciación:
En este caso tu propuesta de valor se va a fundamentar en agregar o crear nuevas características o funciones a tu producto o servicio haciendo de esta manera que ya se diferencie totalmente del producto o servicio de tu competencia, transformándote en un actor único en el mercado.
Por ejemplo tenemos el celular que se dobla obviamente este es revolucionario y podría servirle a un nicho de personas los cuales van a estar dispuesto a pagar ese extra por tener esa funcionalidad, otro ejemplo podría ser el de una clínica que comienza a vender limpiezas dentales versus otra que ha creado un servicio mucho más completo el cual le ha puesto nombre y apellido, como código L. De esta manera, esta clínica puede diferenciarse y agregar valor a sus clientes, permitiendo también cobrar más por cada venta. Porque ya no es lo mismo que lo que ofrece su competencia.
Estrategia de calidad:
Puedes elevar el valor de tu servicio o producto, entregando una solución de mucha mejor calidad que la que ofrece tu competencia, obviamente procurando ser eficientes en tu estructura de costos. En el ejemplo podemos ver el caso de dos micrófonos, ambos cumplen con la misma función, pero obviamente uno tiene mucha más calidad de sonido que el otro y por la misma razón su valor es más alto y va a haber personas que va a querer esa calidad. Aunque si bien la marca logra esa mayor calidad teniendo que adquirir insumos y partes de mucho más valor y costo, lo más probable es que este costo no sea tan marcado, con lo cual le da una rentabilidad así aún mucho más grande por cada venta versus su otro competidor.
Estrategia ecosistema
Puedes crear un ecosistema que a su vez genere una especie de monopolio. Esta táctica, es una de las más usadas por Apple en su ecosistema. En este caso tenemos dos audífonos de la misma calidad seguramente, pero los airpods son más costosos, pues los usuarios de Apple que son parte de este ecosistema lograrán sacar más provecho y comodidad en su uso y estos usuarios de Apple estarán dispuestos a pagar esa cantidad extra, pues ven en el ecosistema de Apple un gran valor y utilidad para ellos.
Estrategia precio bajo alto:
Cuando un precio está solo, las personas no pueden compararlo con una referencia. Acá el juego consiste en crear una solución básica con un precio alto, para que la opción más premium se vea más económica. En el ejemplo tenemos a la misma clínica, la cual creó una solución básica a un alto costo para incentivar la compra de la versión más completa.
Estrategia compra cruzada
Puedes incrementar tu ticket de venta promedio impulsando a tus usuarios a que compren productos relacionados. Esta de hecho, es una de las tácticas más usadas por las tiendas online. Por ejemplo, podrías ofrecer un 50% de descuento en accesorios a aquellos usuarios que te compraron una prenda de vestir.
Estrategia compra mínima
Esta estrategia es muy usada por grandes empresas y en ella te obligan a hacer una compra mínima para lograr un descuento o envío gratis.
Estrategia remarketing dinámico
Esta es muy usada. Con ella puedes impulsar la compra de más productos tuyos haciendo anuncios específicos a personas que ya te compraron. Para ello, debes crear un público personalizado. Si no sabes cómo hacerlo, te invito a que veas nuestros cursos en nuestro canal de YouTube en donde te enseñamos a hacer este tipo de campañas.
Estrategia que pruebe un poquito
Crea un servicio básico potente e incentiva luego a tus compradores a que quieran ir por la versión exclusiva que es más premium y la cual agrega más funciones y características de esta manera vas motivando a tus usuarios que ya compraron la versión básica la cual es ya suficientemente buena, con una versión premium aún mejor. Esta estrategia es muy similar a la de precio bajo alto pero distinta porque acá incentivas a tus usuarios a ir por el básico y luego por el premium, en la otra es al revés ocupas el básico para que se vayan por el premium. Acá no, tú quieres que vayan por el básico y luego lo llevas de la mano para que vayan por el premium.
Esta estrategia se combina muy bien con otras ya mencionadas, un claro ejemplo de estas son las aplicaciones que te dan una versión gratuita o de prueba y que pueden irse por una opción con muchas más características si es que pagan la premium o la de pago. Aquí existen muchos ejemplos, Chat GPT o Spotify son algunas de ellos.
Estrategia suscríbete y dale like
Con esta estrategia puedes darle más dinamismo a tu modelo de negocio incorporando algún servicio que incluya una suscripción mensual. Un claro ejemplo de esto son los gimnasios, pero podrías inventar tu propia alternativa dentro de tu negocio. Esta es una muy buena técnica que te permitirá a ti retener más usuarios en tu empresa.
Estrategia Reto HEBE
A esta estrategia la hemos llamado Reto HEBE y consiste en crear retos que incentiven a tu cliente a cumplirlo con el fin de que logren futuros descuentos o regalías. En el caso de este método, hemos creado un reto en el cual incentiva a los usuarios a cumplir rutinas y hábitos saludables si los usuarios logran cumplir con estos retos y hábitos obtienen sesiones corporales gratuitas y descuentos en próximas compras, generando un círculo virtuoso tanto para la empresa como para el usuario.
Estrategia el comandante
Esta estrategia consiste en transformarse en un especialista en un área específica de tu negocio. Por ejemplo, especialízate en ser el mejor diseñador de sonrisa para hombres. Obviamente, la sonrisa de un hombre es distinta a la de una mujer y al ser tú el único dentista especialista en sonrisas para hombre te vas a transformar en el líder y el comandante indiscutido en esa área. Esto va a hacer que te enfoques 100% en la necesidad de tu usuario en este caso el hombre, generando en ti una ventaja competitiva por sobre otro cualquier diseñador de sonrisa que hace de todo, tú te estás especificando de nombres y además te va a permitir que tus anuncios sean más fáciles por qué porque ya sabes que ese es tu nicho.
Así concluye nuestro artículo sobre estrategias para rentabilizar tu negocio. ¿Qué te ha parecido este artículo sobre las estrategias para rentabilizar tu negocio? No dudes en dejarnos tus comentarios y si quieres saber más al respecto, te invitamos a visitar nuestro canal de YouTube, suscríbete para más consejos sobre marketing y optimización de estrategias.
Mira estos videos para aprender más:
11 tácticas para aumentar tus ventas
