En este artículo hablaremos sobre cuánto invertir en publicidad para que mi clínica o empresa de servicios de la vaya bien
En este artículo no consideraremos otras variables como por ejemplo la fase de aprendizaje la cual tiene relación con el presupuesto pero la cual ya la explique en otro artículo, si lo quieres ver haz click aquí: https://metricads.marketing/fase-de-aprendizaje/
También quiero hacer mención a una herramienta que te va ayudar a determinar esto que es el planificador de palabras claves de Google, una herramienta muy buena !
Aspectos claves
Para poder definir bien cuánto invertir en publicidad, antes debemos definir 3 aspectos:
- Costo de cada prospecto (costo de conversión)
- Tasa de asistencia real
- Cantidad de clientes o pacientes quiero tener por mes
Costo de conversión
El costo de conversión que en este caso equivale al costo de cada prospecto, es el costo de todas las personas que iniciaron un contacto comercial con tu clínica, en el se incluyen todas las personas que enviaron un formulario, te hicieron una llamada telefónica o enviaron un Whatsapp.
Para tener este costo de conversión, debes sumar todo lo que has invertido dividido por la cantidad de contactos comerciales
En clínicas un costo de conversión o costo de prospecto puede variar, sin embargo un costo bastante aceptado en estos tiempos para un prospecto cualificado es de aproximadamente 4 dólares.
Obviamente este costo variara entre distintas ciudades y distintos países, hay países donde los costos son mas altos y otros mas bajos.
Recordarte que prospecto no es igual a cliente o paciente final.
Tasa de asistencia real
Corresponde a cuantos prospectos se transformaron en un paciente real de tu clínica, es decir aquél prospectos que finalmente llego a tu clínica.
Esta tasa de asistencia variara dependiendo entre otros factores por la calidad de tu campaña o que tan bueno sea tu equipo de ventas
Para el ejemplo consideramos un 15% que corresponde al caso de una clínica que hace bien las cosas.
Cantidad de clientes a lograr e inversión a realizar ¿Cuánto invertir en publicidad?
Esto depende netamente de ti y de tu bolsillo, para el ejemplo definimos que la clínica en cuestión desea obtener 50 clientes o pacientes reales producto de la publicidad, en ese caso deberá aplicar las matemáticas correspondientes para calcular, las cuales explicamos en detalle en el siguiente video.
Con estas matemáticas podremos definir correctamente cuánto invertir en publicidad para mi clínica o negocio.
¿Quieres mas herramientas para definir el costo de tu campaña?
Si bien el costo de 4usd por prospectos es un aproximado general de lo que vale un prospecto cualificado, existen herramientas muy precisas para medir esto al milímetro, y una de ellas es como te mencione anteriormente el planificador de palabras claves de Google
Acá te dejo un video en donde te muestro como utilizarlo
¿Quieres contactarnos o tomar nuestros cursos de marketing digital?
También te recordamos que tenemos 2 cursos avanzados de marketing digital, uno de Facebook ADS (meta) y otro de Google ADS, los cuales puedes comprar en el siguiente link:
