La fase de aprendizaje o fase de análisis en Meta y Google hace mención al proceso o etapa en el cual tus anuncios empiezan a aprender de las audiencias para volverse «mas inteligentes» y entregar mejores resultados
Durante la fase de aprendizaje, la entrega de anuncios aún no está optimizada. Por lo tanto, los conjuntos de anuncios son menos estables y, generalmente, tienen un mayor CPA (costo por adquisición).
Tanto meta como google tienen fases de aprendizaje, pero se diferencia en su forma de actuar.
Fase de aprendizaje en Facebook Ads (meta)
En Meta Para que tus anuncios salgan de la fase de aprendizaje se necesita tener una «x» cantidad de conversiones en un periodo de 7 días, esta cantidad de conversiones normalmente suelen ser entre 50 (productos de alto valor necesitaran menos conversiones).
Por ende necesitaremos invertir lo suficiente como para que nuestras campañas generen estas 50 conversiones en 7 días de lo contrario, los anuncios no saldrán de la fase de aprendizaje
En el caso de empresas de servicios las conversiones serán formularios generalmente por lo que a pesar de que tu servicio sea de alto valor, lograr rellenar un formulario no es «tan di¡íficil» por lo que lograr 30-50 conversiones seria relativamente alcanzable con un presupuesto mensual de entre 200 a 500 dólares.
En el caso de una tienda online si va haber un cambio puesto que vender un producto de $5 dólares es muy distinto a vender otro de $500 dólares, por lo que en este caso claramente vas a invertir mas para obtener esas 50 conversiones en 7 días, es simplemente números.
Consejos para optimizar tu inversión publicitaria y salir rápido de la fase de aprendizaje.
- Evita los cambios frecuentes: Cambiar a cada rato los parámetros de tu campaña es el principal motivo por el cual tus anuncios no salen de esta fase, mejor espera un poco y una vez que hayan salido de la fase de aprendizaje podrás libremente hacer los cambios que estimes conveniente. Pero ojo, un cambio muy drástico puede resetear la fase de análisis y hacer que empiece desde cero.
- Evita tener muchos conjuntos de anuncios: Tener muchos conjuntos de anuncios (segmentaciones) puede evitar que salgas de la fase de aprendizaje. Cuando un anunciante publica demasiados conjuntos de anuncios a la vez, cada uno de ellos se muestra con menor frecuencia. Esto significa que una menor cantidad de conjuntos de anuncios logrará salir de la fase de análisis y que se gastará más presupuesto antes de que el sistema de entrega optimice por completo el rendimiento. Simplifica tus conjuntos de anuncios.
- Usa un presupuesto adecuado: Tener un presupuesto muy pequeño va limitar el logro, como te explique no es lo mismo vender un producto de $5 dólares que otro de $500 dólares. Por ende debes usar presupuestos REALISTAS.
- Audiencias lo suficientemente amplias: Evita tener audiencias pequeñas (inferiores a 100k) y busca audiencias mas amplias, no te preocupes porque la inteligencia artificial va hacer el match que necesitas para conectar con tu audiencia.
- ¿Tienes conversiones poco frecuentes?: Como en el caso de un producto muy muy caro (ejemplo 2.000 dólares), en este caso busca una micro conversión como puede ser el agregar al carro de compra u otro producto relacionado pero más barato.
Te invitamos a ver mas información en la pagina oficial de meta
Fase de aprendizaje en Google Ads
En Google ads la fase de aprendizaje es de alguna manera mas «manual» y esta se da a través de las estrategias de puja, en mi curso de google ads explico al detalle como usarlas correctamente pero te explicaré igual brevemente acá.
Existen 3 etapas, o 3 estrategias de puja que según mis propias palabras van de menor resultado a mayor resultado, estas son
- Maximizar clics
- Maximizar conversiones
- CPA Objetivo
Mi recomendación es siempre partir con maximizar clics, luego de tus primeras conversiones avanzar a maximizar conversiones y finalmente aplicar CPA objetivo, en el siguiente video te explico mas en detalle
Es importante saber que para poder avanzar en estas etapas primero deberas tener instalada correctamente la analítica digital y las conversiones en tu sitio web
¿Entonces qué hacemos?
Fácil, en Facebook Ads e Instagram Ads (meta) intenta invertir de forma realista, es decir si tu producto es caro, invierte pensando en que no va ser barato lograr una venta, aún así podrás ser rentable y tener un ROAS espectacular, eso va depender principalmente de que tan bueno sea tu anuncio. Hoy en día es mas importante el anuncio que la segmentación por lo que esfuérzate en tener un buen anuncio y un presupuesto realista, si tienes estas dos cosas, lograrás salir de la fase de aprendizaje y tus anuncios serán mas rentables.
En Google Ads una vez instalada correctamente la analítica digital, iniciaremos con maximizar clics, una vez logremos nuestras primeras 30-50 conversiones pasaremos a maximizar conversiones y esperaremos hasta obtener 30-50 conversiones más, para finalmente aplicar CPA Objetivo según el costo por adquisición objetivo promedio de los últimos 30 o 14 dias.
