Si quieres saber cómo crear una propuesta de valor superatractiva para tu empresa, entonces lee este artículo. Te voy a explicar de manera breve y fácil cómo vas a poder aplicarla en tu empresa.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es el activo más importante de tu empresa, tener una propuesta de valor única y solvente te permite a ti como empresario. Lograr una ventaja competitiva intangible y clave sobre tu competencia. Y a tu cliente le permite obtener un servicio o producto de mayor calidad. Generando como tú puedes ver en esta situación, una relación ganar – ganar de la cual hablaremos en más detalle.
Una propuesta de valor, es una declaración clara y concisa que resume por qué tu cliente potencial debería elegir tu producto o servicio por sobre el de tu competencia. Es esencialmente la promesa de valor que se entrega al cliente y la principal razón que se ofrece para que el cliente compre o use lo que tu negocio le está vendiendo.
Características de una propuesta única
Claridad, es decir, debe ser fácil de entender y libre de jerga.
Especificidad, es decir, debe comunicar concretamente los beneficios del producto o servicio.
Debe resaltar lo único, debe diferenciar claramente tu producto o servicio del de la competencia, destacando qué es lo que te hace mejor o único.
Conexión. Debe conectar con las necesidades de tu cliente es decir dirigirse directamente a los puntos que son importantes para tu cliente objetivo. Demostrando cómo tu solución resuelve sus problemas de una mejor manera.
Debe existir una relación ganar- ganar, en donde tú como empresario ganas una ventaja competitiva intangible. Te permite generar más rentabilidad que el promedio de tu competencia y a tu cliente le permite obtener un servicio producto único de alto valor.
Metodología MP-V
En Metricads, nos especializamos en ofrecerte soluciones de marketing digital que marcan la diferencia con nuestra innovadora metodología MP-V, te garantizamos resultados tangibles.
¿En qué consiste? Nos enfocamos en crear una propuesta de valor única para tu negocio aquella que te diferencie en el mercado y te lleve al éxito el resultado un aumento significativo en tu LTV (o lifetime value) y en el ticket promedio de venta. El cual se traducen directamente en una mayor rentabilidad para tu empresa. No te conformes con estrategias convencionales ven y dale un impulso a tu negocio con Metricads y la metodología MP-V y descubre el poder del marketing digital que puede llegar a tener en tu empresa.
Ejemplos de propuesta de valor
Vamos a hablar de una marca muy conocida que es Mercedes Benz. Hoy en día, existen muchos fabricantes de vehículos, sin embargo, muy pocos se acercan a la calidad lujo confortabilidad seguridad que Mercedes Benz ofrece. Por ende y a pesar de ser otro vehículo más, los usuarios de Mercedes Benz logran ver en su marca, características que en otras marcas no pueden encontrar. Si bien el valor promedio es de $20,000, los usuarios del Mercedes Benz están dispuestos a pagar hasta $200,000 por la versión Premium, pues ven en la marca, factores de calidad y diferenciación, que no pueden encontrar en otra.
Otro ejemplo en la marca Apple, existen montones de marcas de tecnología y si bien Apple no es la marca más innovadora de todas, es la que mejor calidad ofrece en cada detalle. Al comprar un celular o computadora, entras en un ecosistema integrado que te permite sincronizar tu trabajo y vida desde tu celular. Con tu reloj inteligente o con tu computadora. Sumado esto al único sistema operativo que ofrece la marca junto con la calidad de la misma logra generar una experiencia de valor altísima por el cual sus clientes están dispuestos a pagar más.
Las campañas Pro-conversión
Metricads, nuestra agencia de marketing digital, también es otro ejemplo. Si bien hoy en día proliferan muchas agencias y traffickers digitales todos ellos se enfocan principalmente en lo mismo, que es crear campaña de marketing digital. Sin embargo, acá en Metricads, ofrecemos un servicio integral para aumentar las ventas. En el cual no solo se incluye la creación de campañas de marketing digital enfocadas en rendimiento, sino también en mejorar cada aspecto comercial de la empresa. Iniciando por perfeccionar, optimizar y potenciar la propuesta de valor pasando por mejorar el proceso comercial de la misma, hasta concluir con anuncios, enfocados en transmitir de forma correcta esta nueva esencia de la marca a través de campañas pro-conversión.
Las campañas pro-conversión consideran el comportamiento digital del usuario. Sumado a esto, Metricads ofrece un valor de honorarios muy competitivo, de hecho, somos mucho más económicos que otras agencias que solamente ofrecen lo tradicional. La relación ganar – ganar se da cuando existe una propuesta de valor única. Tanto para la empresa como para su cliente, ya que se logra obtener más rentabilidades que el promedio de la competencia. Esta propuesta de valor logra obtener una solución mejor que la que ofrece el promedio de Mercado.
¿Por qué es clave tener una buena propuesta?
Mejora en ticket de compra promedio: Una propuesta de valor te permite a ti como empresa una mayor elasticidad en el precio. Lo que significa que tus clientes estarán dispuestos y felices a pagar más por tu solución que por la de tu competencia.
Mejora en el lifetime value y fidelización: Si tu propuesta de valor es correctamente ejecutada por tu empresa, los clientes que te eligieron te seguirán prefiriendo. Recuerda que el cliente no se queda con lo que pagó, se queda con lo que recibió
Mejora en branding: Al desarrollar una solución única, lograrás sí o sí un posicionamiento de marca muy superior al de tu competencia.
Competir en un mar azul: Cuando tienes una solución única automáticamente dejas de competir por precios y entras a competir en un mar azul donde existen pocos o ninguna competencia.
Si quieres saber más sobre cómo crear tu propuesta de valor, haz click acá abajo y agenda una videollamada con nosotros. Trabajemos juntos en mejorar la rentabilidad de tu negocio y el marketing de tu empresa.
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